从2017 年定居成都以来，李怡越来越认识到两个城市的不同并非主流，巴文化与蜀文化一脉相承，与中原文化相比较而言自成一统，“文化的发展有非常复杂的线索和脉络，绝不仅仅只有一个中心，更有可能是多点共生，由不同的区域发展起来。跳出中原中心观，更多探讨巴蜀文化自身的特点，以及巴蜀文化与外来文化的融合、配合、相互应和才是大势所趋。”

2020 年初，疫情波及到所有实体经济，很多实体书店陷入困境、举步维艰，而年轻的新山书屋成都店恢复开门营业的第一个月，2020 年 4 月的运营收入就达到了开店以来最好一个月（2019 年 12 月）的87.5%。

抛出这个数据的时候，李晖坐在新山书屋重庆店的一角，悠闲地旁观着开店前有条不紊的准备工作。他说整个团队 2020年的工作重心是继续打造“新山书屋”品牌，实现在西南地区更加规模化的发展，“我们制定公司发展战略、考虑布局的时候并不会把成都和重庆拆开来考虑，不会说未来计划在成都开多少家店、在重庆开多少家店，或者接下来我们团队要考察成都哪个区或者重庆哪个区，而是连在一起做规划——到 2022 年在成渝布局 10 家以上门店。因为和成都店业主方万科天荟合作的成功，双方很有可能会将新山书屋成都店的成功模式推广到别的城市，现在我们团队正马不停蹄地考察。”

摄影/ICY

虽然新山书屋是一个年轻的品牌，2018 年夏天才诞生于重庆，但创始人李晖从 2003 年做重庆购书中心项目开始，就一直在摸索实体书店真正可行的商业模式。从业十余年，李晖也有过困惑：“我们整个团队对国内外著名的实体书店做了一个评估，最后认为我们并不比同行差，甚至可以做得更好，问题是十多年过去了，我们所耗费的心血和我们得到的认可，完全不成正比。究竟是不是我们的路子走错了？我认为不应该贸然下这个结论，需要找一个土壤肥力更好的区域，对我们自己的产业模式和商业逻辑进行一个验证。”

好比很多植物有向光性，实体书店的属性决定了它天然就向往更加肥沃的文化土壤。走出去，到新的市场对“新山模式”进行验证，成为新山书屋发展的内在需求，而成都，成为了新山迈出第一步的首选。

李晖回忆，在交通更加方便之前，自己就已经开始了和成都供应商的合作，经常坐大巴往返于成渝两个城市，准时到成都的图书批发市场“报到”。他说：“我从 2003年开始做书店，那个时候成都基本上就代表了整个四川市场，毫不夸张地说，成都的市场份额占比等于重庆市场的三倍，创立新山之前，我们的重庆购书中心能够坚持 15 年，就是因为我紧紧地和成都的供应商以及成都的相关方合作。不然的话，如果单独靠重庆的合作伙伴、重庆的供应链，根本无法支撑我们在过去 15 年的发展。”

图：锦观新闻

李晖前一段时间刚刚看了一个成都自媒体做的视频节目，颇多感慨，特意分享给了自己的团队。那个视频节目里讲一个家住新都区的成都人，每天一大早出发到春熙路上班，花在通勤上大概两个半小时，“和我们从新山书屋重庆店到成都店的时间其实差不多。从重庆北站打车到我们重庆店大约 10分钟，从火车东站打车到我们成都店大约10 分钟，加上动车上一个半小时，我们常常早上出门去，办完事下午就回来了，如果不住上一晚，完全没有出差的感觉。”从交通便利的角度来看，李晖前所未有感受到当初迈出到成都的一步无比正确，坚定了未来战略会将两个城市拉通考量而非单个考量的信心。

起初走向成都是因为看中城市文化土壤的肥沃，验证新山书屋以人为尺度的文化定位和商业逻辑，李晖自己预估起码需要两三年来孵化成都店，没有想到只用了短短数月的时间就收获了意想不到的成功。真的就像一粒种子被放进了足够肥沃的土壤，迅速伸展开根系，汲取营养，长成枝繁叶茂的模样。来自各方面的良好反馈给了新山团队极大的信心。

李晖说：“我们文化企业本身首先还是企业，必须要站在企业运营的逻辑层面来进行思考。作为企业来讲，发展必须要有一定的规模。诚然马云说 21 世纪的企业一定是要做‘小而美’，但我不认为一家店或者两家店就能成规模，所以我觉得马云的判断需要有一个前提：首先企业要有一定规模，然后在一定规模里做到“小而美”：既要发展、要扩大规模，但业态、内容、服务的细节必须做到细致入微，而且要让我们的用户能够真实地感受到。真正的“小而美”是要在我们团队把控能力范畴之内达到平衡值。”

文章来源：《文化月刊》 网址: http://www.whykzz.cn/zonghexinwen/2020/1102/588.html